2018.9.6费改之后pos机费率上调的原因,低费率的pos机一定就好吗

银联近期发布了关于优惠类商户费率说明:“超市、大型商场、仓储式卖场、水电煤气、加油、交通运输售票”等商户刷卡优惠期延期2年,刷卡手续费优惠费率延期至2020年9月6日。贷记卡标准费率成本按0.5025%计算,优惠类商户按78折计算,就是0.39195%。

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 一、优惠类费率存在的弊端

由于优惠类商户的存在,各家支付公司就有了打低费率价格战的基础,因为存在低费率的费率,支付公司会把标准费率的交易跳到优惠类通道上来结算,这样就会降低成本增加收入,比如给客户让利费率0.55%,支付公司通过跳码,本来成本是0.5025%,跳到优惠类商户后,成本就成了0.39%多点,用户刷1万,就会有16元差价,然后给代理商10元左右,支付公司留下6元左右;标准费率成本是0.5025%,加上给银联的,支付公司自己的运营成本基本在0.53%这样,如果打价格战做到0.55%,一万元只有两元的刷卡费用,基本是没有代理做的,所以现在标准费率基本在0.6%以上。

很多支付公司为了抢占市场,都打价格战,其实这样都是把用户坑了,用户刷卡确实少了,但是支付公司为了利益,商户质量肯定也下降了,长期这样刷卡,很容易降额封卡。

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 二、POS机费率上调

备付金的交存,之前的支付公司与银行是直连模式,交易过程中有大量的备付金,这笔备付金不但是支付公司与银行谈判通道费率和资源置换的筹码,更重要的是还会获得很大的存款利息,根据相关报道显示,支付公司这部分利息收入占比多在30%至40%之间。然而现在央行要求支付机构交存客户100%备付金,这样使得T0、D0服务的资金成本上升,未来这块垫资的费用可能会行业性上升。最近,已经出现多家支付机构上调相关秒到费用的报道。

如果支付机构总是做低费率机器,会使得口碑越来越差,很多支付机构都是以低费率吸引用户,结果都是一些打价格战的代理商,没有做市场的优秀代理商;很多用户也是不懂,也不管卡的死活,只为了那么一点点的费率,都会选择低费率机器,这样用户与代理虽然短期占领了市场,但是因为费率太低,支付公司与代理利润越来越薄,为了从中增加利润,只能跳码了。

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机器总是跳码,用户的卡就会封卡、降额、没有积分等等。这样用户肯定不干,会不断投诉,使得品牌口碑越来越差,市场占有率也会逐渐消失。

小编一直认为,给客户创造价值才是王道。什么是客户最重要的价值呢?我认为主要有三点:

第一:资金安全:无论是代理还是用户一定要选择一清机,而且只选择这些品牌中口碑最好,服务最稳定的支付机构;

第二:POS机能够养卡:养卡提额是有一定的技巧的,不一定刷了就能提,但是至少刷了不会降额,这是基本要求,小编在前面也写了很多养卡的文章,目的就是希望用户能学会正确的刷卡方式;

第三:合理的费率:所以做POS产品从不打低费率噱头,都知道POS机最重要的是售后服务,尽力提供靠谱的服务水平,教用户如何正确的刷卡养卡。市场上费率一般一万元差几元左右,刷100万也就几百元的差别,所以为了卡片的安全和后期的提额度考虑一定要选择不跳码的pos机。

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